Conoce los 8 retos del exportador en Venezuela

NEP- 10 de junio del 2018. Por: Gimena Rojas Esté

Lograr la independencia de las divisas petroleras del Estado es uno de los principales retos que tienen las empresas en Venezuela, para levantar la prosperidad productiva del país y superar la coyuntura económica que el presente pone sobre la palestra. 

Ir hacia las raíces exportadoras de una nación conocida no sólo por sus riquezas petroleras, sino porque en algún momento del espiral histórico comercializaba en el mercado internacional productos del alta calidad como el cacao, café, plátano, pluma de garza, cuero y ganado. Esto es fundamental para internalizar que la grandeza de Venezuela va más allá del petróleo y sus mujeres hermosas.

Tanto el Gobierno Nacional como el empresariado han comprendido la necesidad de trabajar de forma mancomunada para reactivar contra viento y marea la exportación de productos y servicios venezolanos.

Por ello, damos a conocer 8 retos identificados por el especialista Javier Martínez del Programa Hadron, Acelerador de Exportadores, para llevar a tu empresa a tener éxito en el mercado internacional:

1. Selección inteligente del mercado y producto/servicio.

2. Reconocer la zona regulatoria del producto/servicio.

3. Identificar correctamente a los competidores del nicho seleccionado.

4. Realizar una sólida evaluación financiera del negocio de exportación.

5. Anticipar las necesidades y opciones de financiamiento para el exportador.

6. Homologar y diferenciar la oferta valor.

7. Diseñar y gestionar la experiencia de negocios en el mercado.

8. Usar el poder del branding en la oferta exportadora.

Superando estos retos el 99% de las empresas tienen éxito, algunas ya lo han logrado y se encuentran exportando productos como el cacao, pescado, camarones, hortalizas, madera y materiales electrónicos.

Sin embargo, este proceso también plantea sugerencias para los entes gubernamentales como la implementación de una taquilla única para la simplificación de trámites. 

Por parte de los empresarios se recomienda agremiar a los productores para una mayor organización e identificación del potencial de los diversos rubros y servicios a exportar.

Cabe destacar, que para el año 2017 Venezuela tuvo un incremento del 24% en sus exportaciones, se espera que el año 2018 esta cifra mejore.